内销出口对半分丨国产挖掘机如何抢滩东南亚市场！

挖掘机出口销量仅比国内销量少561台，可谓出口、内销各占半壁江山！

2021年二季度以来，受国内需求转弱、工程机械市场趋于饱和、原材料价格大幅上涨等因素影响，工程机械行业呈现整体下滑态势。7月挖掘机整体销量转正增长，是近1年时间内的首次。在国内销量腰斩的情况下，靠快速增长的海外市场支撑。这其中，东南亚市场逐渐成为各品牌挖掘机的主战场！

发力东南亚市场，国产挖机迈出第一步：2022年初，一艘载有500余台徐工挖掘机的货轮缓缓离港，驶向东南亚地区。如今，这些大块头在东南亚各国的工地上忙碌着。

印度尼西亚小k岛某镍铁项目采矿区，数十台徐工XE370CA挖掘机作业中

6月，满载300多台三一挖掘机的“三一号”货轮驶离上海临港的南港码头，发往东南亚。

2022年1-5月，三一挖掘机海外销售已突破13000台大关，同比增长67％，创造国内工程机械行业新纪录。据三一重工年报显示，其挖掘机在印尼、泰国等15个国家市场份额第一。

除了徐工、三一，柳工、中联重科、山河智能、山东临工等国产品牌在东南亚市场都有斩获。为何国产设备在东南亚市场走俏？总结起来，笔者认为有以下几个原因！

“一带一路”+RCEP:随着国家“一带一路”的不断推进，中国与东南亚沿线国家贸易合作取得丰硕成果。同时涌现大批城市建设项目、矿产项目……为国产挖掘机出海提供了发展机遇。

《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）自2021年1月1日正式生效。通过削减关税及非关税壁垒，建立15国统一市场，原本火热的东南亚市场再添一把柴。

超高性价比:经过多年发展，国产品牌挖掘机的质量和性能全面提升，丝毫不逊色于日韩品牌。在东南亚市场，徐工、三一等中国品牌的挖掘机产品，同比日本和欧美厂商售价便宜2成左右。超高的性价比也让东南亚用户对中国制造爱不释手！

购机政策:在中国市场，国产品牌灵活的购机政策就令进口品牌十分不适应。在东南亚市场，中国厂商提供贷款购买挖掘机、零首付、3年分期付款免息等优惠政策，这让从未享受过这些优惠政策的当地用户被“幸福冲昏了头脑”，进口品牌同样招架不住。

疫情影响:自疫情发生以来，全球供应链受到巨大冲击，船运受阻、劳动力短缺等不利因素令很多进口品牌挖掘机的交付周期大大延长，这也给了国产挖掘机机会。

据中国工程机械工业协会统计，2021年我国工程机械出口额前10国家中，东南亚占5位（分别为印度尼西亚、越南、印度、菲律宾和泰国）。其中这5国的挖掘机出口量（151659台）占出口前十国家总量的67%左右。

新的基础设施投资和大宗商品价格的飙升，极大地推动了东南亚地区对工程机械产品的需求，工程机械产品的销量节节攀升。种种利好因素让中国制造的挖掘机在东南亚市场逐渐站稳脚跟，并有蔓延之势。

（内容来源于第一工程机械网）