行业观察 | 中国工程机械畅销海外的背后，机遇与风险并存！

据海关数据整理，2023年10月我国工程机械出口金额37.23亿美元，同比下降5.57%。1-10月累计出口408.17亿美元，同比增长11.80%。按照以人民币计价的出口额计算，10月份出口额267.54亿元，同比下降1.49%；1-10月累计出口额2859.75亿元，同比增长19.00%。

与之对应的是各类工程机械产品出口销量的普遍增长。2023年1-10月，中国工程机械工业协会统计的12大产品类别中，除挖掘机、平地机出口小幅下滑外，其他产品同比全部实现较大幅度增长，其中尤以塔式起重机、汽车起重机、随车起重机增长最为迅速，高空作业车因基数较小，也实现了52.48%的增长。

而在1-10月出口销量占比中，平地机出口占比遥遥领先，占比高达85.39%，挖掘机、履带起重机、压路机的出口占比也超过50%。从此也能看出，中国工程机械产品出口销量所占份额近年来越来越高，海外市场占有率逐年大幅攀升，成为企业对冲国内周期下行的主要增量市场。

其中，挖掘机的数据表现就非常具有代表性，从2017年出口不足万台，连年增长，据挖掘机械分会预测，2023年预计挖掘机出口将在11万台左右，虽然数据上增速放缓，但整体依旧处于高位。

在国际市场，经过多年的市场经营与渠道开拓，随着国产工程机械的技术突破，核心零部件不断研发攻关，发展至今，诸多品类的高端产品系列已经与海外品牌产品不遑多让，同时凭借完善的供应链，型号齐全的产品系列，更高的性价比，以及出色的本地化服务，赢得了越来越多全球地区用户的认可与好评，可以说，中国工程机械畅销海外，绝非偶然。

值得注意的是，2023年挖掘机、平地机等产品的增速放缓，主要是进入高基数阶段，且海外经销商前几年进口的大量库存消化导致，总体来看，国产品牌的海外市场开拓进入稳步发展期，虽然短期内增速有所放缓，仍然呈现出较高的出口韧性，海外市场地位也有待进一步巩固和提升。

在全球市场，中国工程机械企业作为后来者，正在改变全球工程机械行业的格局，在出口繁荣的背后，我们也需警惕日益增加的不稳定性和挑战性，例如地缘冲突，以及英国、欧盟双反调查等。虽然不少企业反馈，因销量优先，对于英国、欧盟的双反调查普遍持影响有限的态度，但其中蕴含的风险是客观存在的，依然需要重视。

综合来看，欧美及东南亚地区不断加大基建投资和矿产开发力度，为中国挖掘机带来了市场机遇，但也要看到，海外市场的不确定因素很多，中国挖掘机在客场作战，也将面临海外品牌的激烈竞争，除了做好产品和服务，还要掌握核心专利和区域标准制定，更要实现本地的融入，可谓是机遇与风险并存。

在笔者看来，随着海外市场开拓的愈发成熟，以及市场的多元化，中国工程机械企业的国际化战略、模式和定位，也应尽快转型，多借鉴海外品牌的发展经验，从追求产品销量、市占率，逐步向“品牌崛起”、“产业崛起”升级，避免重蹈国内低价竞争的覆辙。

（文章来源21sun工程机械商贸网）